在过去5年全球光伏装机量年均增速超过24%的背景下，光伏产品价格持续下行，价格竞争日益激烈，原材料价格波动成为企业发展的“拦路虎”。2024年，当铜、锡价格大幅攀升时，江苏某光伏焊带龙头企业的生产却未受影响。这背后是金融衍生品搭起的“风险防护网”，保障了企业的稳健经营，也由此在苏南产业集群中掀起了风险管理的热潮。
故事始于2022年，作为江苏省高新技术企业，该光伏焊带企业凭借高市场占有率，成为行业标杆，但铜、锡两种核心原材料的价格波动，始终让企业决策者忧心忡忡。原材料涨价会直接推高成本，甚至可能导致现货短缺，库存管理更难。恰在此时，南华期货主动上门路演，带来了套期保值的全新思路。
考虑到彼时企业对金融衍生品较为陌生，南华期货提出免费提供一年基础服务。2023年，有色金属市场风云变幻，南华期货通过一年的风险提示服务，建立了信任，年末企业主动抛出橄榄枝，双方签订了投资咨询项目合同，开启了深度合作。针对企业担心原材料价格上涨导致成本上升，担心原材料价格上涨导致无法在现货市场上采买到足量的原材料，以及原材料库存管理这三方面的痛点，南华期货量身定制了“期货为主、期权为辅”的套期保值方案。
2023年4月，缅甸佤邦宣布禁采锡矿的消息引发市场震动，锡价面临大幅波动。该企业根据南华期货的库存调整建议，提前规避风险。2024年二季度，铜、锡价格受多重因素推动大幅攀升，该企业早已提前向供应商锁定了足够数量的铜、锡原料，生产经营稳如泰山。当年9月，沪锡场内期权上市后，企业又在南华期货的指导下，尝试了新的风险对冲工具，为套期保值上了“双保险”。2025年，企业持续探索对衍生品的运用，风险管理操作已经成为常态。
双方合作成功如同投入湖面的石子，在苏南产业集群中激起层层涟漪，周边电力、电源企业纷纷关注到金融衍生品的风险管理作用。在当地银行、券商的撮合下，产业与期货机构的牵手进程加速。宜兴农商行的邀请更成为重要契机，在其总行举办的行业交流会上，20余家电线电缆企业前来参会。针对企业普遍担忧的铜价上涨问题，南华期货提出“涨价预期下提高套期保值比例”的解决方案，获得多数企业的认可。
“光伏行业竞争日益激烈，原材料价格波动对企业利润的影响持续加大。同时，我国有色金属对外依存度较高，风险管理已成企业刚需。”南华期货相关负责人对期货日报记者表示，目前，通过“期货—券商—银行”的合作模式，公司已在苏南片区服务多家产业链企业。这种“以点带面”的推广模式，正依托产业集群的协同优势持续发力。
在“双碳”政策持续推进的背景下，光伏行业作为绿色发展的重要抓手，正迎来关键的转型期，风险管理已成为新能源企业应对行业竞争的必备能力。苏南片区新能源企业的这场风险管理革命，不仅书写了产融结合的生动案例，更为行业长期健康发展注入了金融动能。
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